Positionierung: Deine Nische finden und sichtbar werden
Einleitung: Warum Positionierung der Schlüssel zu mehr Erfolg ist
Viele selbstständige Frauen und Unternehmerinnen versuchen, es „allen recht zu machen“ – und bleiben dabei oft unsichtbar. Eine klare Positionierung ist jedoch der entscheidende Faktor, um gezielt die richtigen Kundinnen anzuziehen, höhere Preise zu verlangen und als Expertin wahrgenommen zu werden. Ohne Positionierung verläuft dein Marketing ins Leere und du verschenkst wertvolles Umsatzpotenzial.
Was bedeutet Positionierung im Business?
Positionierung heißt, dich und dein Angebot klar am Markt zu platzieren. Es geht darum,
- für wen du arbeitest (deine Zielgruppe),
- w welches Problem du löst,
- und was dich einzigartig macht.
Nur wer sich klar positioniert, wird gezielt gefunden und als Expertin wahrgenommen – statt im Einheitsbrei unterzugehen.
Warum viele Frauen ihre Nische meiden – und warum das ein Fehler ist
Viele Unternehmerinnen haben Angst, sich festzulegen oder „zu spitz“ zu werden. Sie befürchten, potenzielle Kundinnen auszuschließen oder Aufträge zu verlieren. Doch das Gegenteil ist der Fall: Je klarer deine Nische, desto gezielter kommen die richtigen Anfragen und desto leichter fällt dir die Kommunikation.
Typische Blockaden:
- „Ich will niemanden ausschließen.“
- „Ich habe Angst, mich festzulegen.“
- „Ich könnte doch noch XY anbieten…“
Diese Gedanken halten dich davon ab, als Expertin wahrgenommen zu werden und gezielt Wunschkundinnen zu gewinnen.
5 Schritte zu deiner klaren Positionierung
1. Wunschkundin definieren
Beschreibe deine absolute Traumkundin so genau wie möglich. Welche Herausforderungen hat sie? Was wünscht sie sich? Was verbindet euch?
2. Problem und Ergebnis formulieren
Welches konkrete Problem löst du? Welches Ergebnis ermöglichst du deiner Kundin? Je klarer, desto besser.
3. Einzigartigkeit herausarbeiten
Was macht dich und dein Angebot besonders? Welche Werte, Erfahrungen oder Methoden sind typisch für dich?
4. Klare Botschaft entwickeln
Formuliere eine prägnante Message, die in einem Satz erklärt, wofür du stehst. Diese Botschaft sollte sich durch all deine Kanäle ziehen.
5. Sichtbarkeit aufbauen
Zeige dich regelmäßig mit deiner Positionierung – auf Social Media, in Blogartikeln, im Netzwerk. Nutze Storytelling, um deine Expertise und Persönlichkeit sichtbar zu machen.
Fazit: Mit klarer Positionierung zu mehr Umsatz und Leichtigkeit
Eine starke Positionierung ist kein Risiko, sondern die Basis für nachhaltigen Erfolg. Sie hilft dir, als Expertin wahrgenommen zu werden, gezielt Wunschkundinnen zu gewinnen und mit mehr Leichtigkeit zu verkaufen. Wer sich klar positioniert, spart Zeit, Energie – und steigert den Umsatz.
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